カーネギー「人を動かす」を人間関係構築に活用する方法まとめ

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【共感性】で人間関係を構築する | 人を動かす×ストレングスファインダー

 

この記事では、ストレングスファインダーの【共感性】の資質を持つ人が

 

良好な人間関係構築

 

のために活用できる

 

人を動かす(著:デール・カーネギー)

 

のアイデアを引用文とともにまとめています。
※なお、以下の引用ページ数は、書籍「人を動かす」の第一版五十六刷のものを使用しています

 

人の立場に身を置く - 人を動かす三原則 3章(p.50〜)

 


【人を動かす三原則「3章 人の立場に身を置く」からの引用文】

  • 人を動かす唯一の方法は、その人の好むものを問題にし、それを手に入れる方法を教えてやることだ。これを忘れては、人を動かすことはおぼつかない。(p.51)
  • 人間の行動は、心の中の欲求から生まれる・・・だから、人を動かす最善の法は、まず相手の心の中に強い欲求を起こさせることである。(p.52)
  • 人を説得して何かをやらせようと思えば、口をひらくまえに、まず自分にたずねてみることだ「どうすれば、そうしたくなる気持ちを相手に起こさせることができるか?」これをやれば、自分勝手な無駄口を相手に聞かせずにすむはずだ。(p.54)
  • 成功に秘訣というものがあるとすれば、それは、他人の立場を理解し、自分の立場と同時に、他人の立場からも物事を見ることのできる能力である。(p.57)
  • われわれは、自分の問題を解決することについては、いつでも関心を持っている。だから、その問題を解決するのに、セールスマンの売ろうとしているものが役立つことが証明されさえすれば、こちらから進んで買う。売りつける必要はないのである。客というものは自分で買いたいのであって、売りつけられるのはいやなのだ。(p.63)
  • 他人の立場に身を置き、その心のなかに欲求を起こさせるということは、相手をうまくあやつってこちらの利益にはなるが先方には損になることをやらせることでは決してない。双方が利益を得なければうそである。(p.64)
  • まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること。これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、ひとりの支持者を得ることにも失敗する。(p.66)

 

書籍「人を動かす」のp.50〜p.70で語られる「人の立場に身を置く」の章では、【共感性】の資質を持つ人が得意とする「人の考えに傾聴し、相手の立場を理解する能力」を「相手に強い欲求・やる気を起こさせる」という形で良好な人間関係のために活用する方法

  • 実の母からの手紙にはまったく返事を出さなかった二人の甥に、たった一通の手紙で返事を書かせたアンドリュー・カーネギーの手法とは?
  • 幼稚園に行くのが嫌で仕方が無かった子供は、どうして自発的に「幼稚園に行くのが待ち遠しい」と思うようになったのか?
  • ハイシーズンで3倍に高騰した講習会のホール使用料金は、なぜ大幅に値引きしてもらえたのか?

といった数々のエピソードとともに紹介されています。

 

この章の内容を【共感性】の資質を持つ人が読めば、

 

「相手の立場に立てる」という能力を「人のやる気を引き起こす」ために活用する方法

 

をすんなり理解できるとともに、得た知識をすぐに日常で実践できるようになるはずです。

 

また、同書籍中の

  • 関心のありかを見ぬく- 人に好かれる六原則 5章(p.130〜)
  • 人の身になる - 人を説得する十二原則 8章(p.229〜)
  • 同情を持つ - 人を説得する十二原則 9章(p.236〜)
  • 自分のあやまちを話す - 人を変える九原則 4章(p.280〜)

といった章にも、【共感性】の資質を持つ人が自然に実践できる「人間関係構築」の原則が色鮮やかなエピソードとともに紹介されており、それらの内容も【共感性】を上位資質に持つあなたの「人間関係構築力」を向上させるために役立つはずです。

 

カーネギー「人を動かす」書籍リンク

アマゾン 楽天ブックス オーディオブック

 

1936年に出版されたにも関わらず現代においても決して色あせることの無い「人間関係構築の原則」を書いたベストセラー「人を動かす」の知恵を、あなたの人生にお役立てください。

 

 

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